기업재무
ASP(평균판매단가)
Average Selling Price. 한 제품군이 일정 기간 실제로 팔린 평균 가격. 판매량과 함께 매출을 좌우하는 핵심 변수다.
ASP란
ASP(Average Selling Price, 평균판매단가)는 특정 제품군이 일정 기간 실제로 판매된 평균 가격을 말한다. 매출은 대략 '판매량 × ASP'로 나뉘므로, 판매 대수가 정체돼도 ASP가 오르면 매출과 이익률이 개선될 수 있다.
왜 중요한가
- 스마트폰·PC·반도체처럼 물량 성장이 둔화된 산업에서, 기업들은 고가 모델 비중(믹스)을 높여 ASP를 끌어올리는 전략을 쓴다
- ASP 상승은 보통 마진 개선으로 이어지지만, 가격에 민감한 소비자가 구매를 미루거나 저가 제품으로 이탈할 위험도 함께 커진다
- 애널리스트들은 실적을 볼 때 '대수는 몇 대 팔렸나'와 'ASP는 얼마였나'를 나눠서 본다
관련 개념
| 용어 | 의미 |
|---|---|
| 믹스(Mix) | 저가·고가 모델의 판매 구성비 |
| 매출총이익률 | ASP에서 원가를 뺀 이익의 비율 |
| 물량(Units) | 판매 대수 |
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