기업재무
SG&A(판매관리비)
제품을 만드는 데 직접 들지 않지만 회사를 운영하고 물건을 팔기 위해 쓰는 비용. 본사 인건비·마케팅비·임차료 등이 포함되며, 구조조정 때 가장 먼저 줄이는 항목이다
판매관리비(SG&A)란?
SG&A(Selling, General and Administrative expenses)는 판매비와 일반관리비를 합친 비용입니다. 제품 원가(매출원가)에는 들어가지 않지만 회사를 굴리는 데 필요한 돈으로, 영업·마케팅 비용, 본사 직원 급여, 인사·재무·IT 같은 지원 부서 비용, 사무실 임차료 등이 포함됩니다.
손익계산서에서의 위치
매출에서 매출원가를 빼면 매출총이익이 나오고, 여기서 판매관리비(와 연구개발비)를 빼면 영업이익이 됩니다. 그래서 판매관리비를 줄이면 매출이 그대로여도 영업이익률이 올라갑니다.
투자자가 볼 포인트
기업이 '비용 효율화'나 감원을 발표하면 대부분 판매관리비 절감이 목표입니다. 매출 대비 판매관리비 비율이 실제로 떨어지는지, 아낀 돈이 성장 투자로 가는지 아니면 단기 이익 방어에만 쓰이는지를 실적에서 확인해야 합니다. 마케팅을 너무 줄이면 장기 매출이 꺾일 수도 있습니다.
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